Предложение: открытый 2-х дневный тренинг: активные т в Новосибирске

Тренинг-практикум от практика активных продаж!
Проводит виктория мельник.
*бизнес-консультант, бизнес-тренер, педагог, кандидат исторических наук.
*персональный консультант по вопросам управления в компаниях малого бизнеса.
*специалист по построению системы продаж (b2b, b2c).
*консультант в области построения отделов продаж в компаниях, клиентского сервиса и управления персоналом.
*бизнес-тренер по продажам, переговорам, коммуникациям.
*бизнес-наставник.
*учредитель и директор консалтингового агентства "инструменты для бизнеса".

Цели тренинга:
*разложить у участников "всё по полочкам" в голове.
*дать практические инструменты для активной работы.
*научить применять новые технологии на практике.
*развить коммуникативные навыки.
*повысить эффективность работы и желание продавать.

Результаты тренинга:
*участники повышают личные ключевые показатели продаж:
*количество новых клиентов.
*объём продаж.
*конверсия.

Программа тренинга

что такое — этапы продаж? Сколько их? И что мы иногда упускаем?

Подготовка к разговору:
*анализ рынка, основные принципы подбора базы.
*профиль компании-клиента.
*специфика коммуникаций в зависимости от функционала собеседника.
*поведенческие характеристики лиц, принимающих участие в решении.
*практика. Создание профиля компании-клиента и лиц, принимающих решение.

Установление контакта:
*основные правила коммуникаций.
*наши рабочие "инструменты": слова, голос, мимика.
*присоединение к клиенту.
*практика. Отработка навыков работы установления контакта.

Проход секретаря,выявление лица, принимающего решение:
*типы секретарей.
*алгоритм работы с каждым типом.
*практика. Отработка навыков прохода секретаря.

Работа с сопротивлениями лица, принимающего решение, на этапе установления контакта:
*типы сопротивлений.
*алгоритм работы с каждым типом сопротивления.
*практика. Отработка навыков работы с сопротивлениями лица, принимающего решение.

Работа с потребностями клиента:
*выявление и формирование потребностей.
*типы вопросов, их функционал.
*воронка вопросов для выявления потребностей клиентов.
*практика. Отработка навыков выявление потребностей клиента.

"предложение, от которого невозможно отказаться":
*когда делать предложение ещё рано?
*принципы формулирования предложения.
*какие слова мы используем в предложении — свои или клиента?

Работа с возражениями клиента:
*что такое возражения и откуда они берутся?
*истинные и ложные возражения.
*этапы работы с возражениями.
*практика. Отработка возможных возражений клиента.

Завершение сделки:
*вербальные и невербальные сигналы готовности клиента к покупке.
*способы завершения сделки.
*практика. Отработка полного цикла продаж.

Анализ коммуникаций. Фиксация результатов и планирование последующей работы.

После тренинга вы получите:
*сертификат о прохождении тренинга.
*рабочие тетради.
*видеозапись теоретической части тренинга, которую вы сможете использовать в своей работе и в обучении новичков.

Продолжительность тренинга: 2 дня.
Стоимость: 11 200 руб.
При 2-х сотрудниках из одной компании – скидка 10% = 10 080 руб. за 1 человека
При 3-х и более участников от одной компании – скидка 15% = 9 520 руб. за 1 человека

Дата проведения тренинга: 6-7 октября 2017 г.
Формат проведения тренинга: Открытый. Возможно проведение в корпоративном формате
Менеджер сопровождения Кудоярова Наталья